（一）課程背景與目標(biāo)設(shè)定
1.課程背景
在全球經(jīng)濟(jì)一體化加速推進(jìn)的背景下，跨境電子商務(wù)以其低成本、高效率、廣覆蓋的優(yōu)勢(shì)，成為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要途徑。特別是阿里巴巴國(guó)際站，作為全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，為中小企業(yè)提供了直接接觸全球買(mǎi)家的機(jī)會(huì)。本課程旨在通過(guò)模擬真實(shí)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，同時(shí)培養(yǎng)其敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神和國(guó)際化視野
2.課程目標(biāo)
知識(shí)目標(biāo)
掌握跨境B2B電商典型平臺(tái)店鋪?zhàn)?cè)要求，平臺(tái)注冊(cè)基本規(guī)則及政策。
技能目標(biāo)
具備店鋪?zhàn)?cè)所需資料、證件、審核等搜集、識(shí)別、鑒定能力和規(guī)范地成功注冊(cè)跨境電商店鋪的能力。
素養(yǎng)目標(biāo)
弘揚(yáng)紅船精神，樹(shù)立敢為人先、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)觀念，增強(qiáng)投身經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)浙品出海的社會(huì)責(zé)任感和自信心。
（二）教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程
本環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)從理論教學(xué)到實(shí)踐教學(xué)，共需4學(xué)時(shí)，安排如下：
1.引入階段（0.5學(xué)時(shí)）
教師講解
簡(jiǎn)要回顧跨境B2B電商的基礎(chǔ)知識(shí)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)策劃的重要性，介紹本次學(xué)習(xí)的目標(biāo)、流程及評(píng)價(jià)方法。
案例導(dǎo)入
以國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易201班陳奕飛創(chuàng)立嘉興瑞繡進(jìn)出口有限公司并通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站成功創(chuàng)業(yè)為案例，通過(guò)視頻、PPT等形式展示其創(chuàng)業(yè)背景、創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵決策及業(yè)務(wù)成果，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，為后續(xù)討論做鋪墊。
2.小組討論法（0.5學(xué)時(shí)）
分組討論
將學(xué)生分為若干小組，每組分配一個(gè)具體案例進(jìn)行深入分析。要求小組從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶(hù)群、營(yíng)銷(xiāo)策略、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等多個(gè)維度進(jìn)行剖析，并總結(jié)案例成功或失敗的原因。
匯報(bào)交流
各小組選派代表進(jìn)行案例分析報(bào)告，其他同學(xué)及教師提出問(wèn)題和建議，促進(jìn)思維碰撞和知識(shí)共享。
教師點(diǎn)評(píng)
教師對(duì)各小組的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)策劃中的關(guān)鍵點(diǎn)、注意事項(xiàng)及可借鑒的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
3.虛擬仿真法（2學(xué)時(shí)）
自主策劃
基于案例分析的學(xué)習(xí)成果，各小組結(jié)合自身興趣和市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)始自主策劃一個(gè)跨境B2B創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)利用POCIB跨境B2B仿真軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)模擬。每小組需要完成公司注冊(cè)、公司團(tuán)隊(duì)和公司網(wǎng)站架構(gòu)、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略等。
模擬銷(xiāo)售
班級(jí)學(xué)生分5組，各小組根據(jù)規(guī)則完成上架產(chǎn)品、制定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略、發(fā)貨及售后服務(wù)等工作。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
根據(jù)仿真業(yè)務(wù)進(jìn)度和經(jīng)營(yíng)結(jié)果（利潤(rùn)等指標(biāo)），學(xué)生完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，并提出改進(jìn)措施，不斷優(yōu)化選品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和融資等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
模擬路演
各小組輪流進(jìn)行創(chuàng)業(yè)總結(jié)并依托“仿真店鋪及業(yè)績(jī)”進(jìn)行模擬路演。路演開(kāi)始前，每個(gè)小組分配8萬(wàn)虛擬投資基金，小組作為“投資人”對(duì)其他小組的路演進(jìn)行提問(wèn)和質(zhì)疑，并給出投資額度，讓學(xué)生感受真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)。
即時(shí)反饋
教師通過(guò)手中100萬(wàn)虛擬天使投資基金，從職業(yè)經(jīng)理人的角度對(duì)每個(gè)小組給予不同額度投資。
4.討論法（0.5學(xué)時(shí)）
教師點(diǎn)評(píng)各小組創(chuàng)業(yè)模擬情況和路演情況，對(duì)項(xiàng)目的可行性、創(chuàng)新性和完整性進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出策劃中的亮點(diǎn)與不足，鼓勵(lì)學(xué)生從多角度思考問(wèn)題，優(yōu)化策劃方案。
同時(shí)，教師從天使投資的視角與學(xué)生討論各項(xiàng)目的優(yōu)劣和業(yè)務(wù)質(zhì)量。討論學(xué)生創(chuàng)業(yè)所需各項(xiàng)能力，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)范性、嚴(yán)謹(jǐn)性，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率和創(chuàng)業(yè)信息。
三、主要成效
（一）敢為人先的首創(chuàng)精神
鼓勵(lì)學(xué)生敢于嘗試新事物，勇于學(xué)習(xí)并積極參與新的貿(mào)易模式，積極投身跨境電商，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在選品、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思維，構(gòu)建自身差異化優(yōu)勢(shì)、尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)、敢于亮劍的精神。
（二）堅(jiān)定理想、百折不撓的奮斗精神
面對(duì)跨境電商中的種種困難和挑戰(zhàn)（如語(yǔ)言障礙、文化差異、品牌知名度不佳、國(guó)際市場(chǎng)不熟悉、物流不順暢等難題），引導(dǎo)學(xué)生保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，大膽心細(xì)、堅(jiān)持不懈地努力，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的事情，而是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)、高要求并高失敗率的事業(yè)，讓學(xué)生樹(shù)立為理想百折不撓的奮斗意志。
同時(shí)通過(guò)對(duì)學(xué)長(zhǎng)成功創(chuàng)業(yè)的真實(shí)案例進(jìn)行分析和小組討論，分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的挫折與成長(zhǎng)，通過(guò)榜樣的力量激勵(lì)學(xué)生樹(shù)立堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的毅力。
（三）立黨為公、忠誠(chéng)為民的奉獻(xiàn)精神
通過(guò)教師對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬業(yè)務(wù)的點(diǎn)評(píng)，引導(dǎo)學(xué)生將個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，積極投身于浙江產(chǎn)品走向世界的浙江高質(zhì)量發(fā)展事業(yè)之中。
通過(guò)本課程的實(shí)施，學(xué)生不僅掌握了跨境B2B電商店鋪創(chuàng)立、經(jīng)營(yíng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，更重要的是，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)模擬實(shí)踐中深刻領(lǐng)悟了創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及課程潛移默化傳遞的紅船精神和價(jià)值，讓敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神在學(xué)生心里扎根并激勵(lì)著他們像自己的父輩們勇立改革開(kāi)放潮頭，走在時(shí)代前列；讓百折不撓的奮斗精神讓成為他們面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的利器，堅(jiān)定不移地追求夢(mèng)想；讓發(fā)展經(jīng)濟(jì)利國(guó)利民的奉獻(xiàn)精神時(shí)刻激勵(lì)讓他們作為新時(shí)代青年要有家國(guó)情懷和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。通過(guò)融入思政元素的《跨境電商B2B運(yùn)營(yíng)》課程中的跨境創(chuàng)業(yè)模擬教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生繼承紅絲基因，秉承紅船精神，以飽滿(mǎn)的熱情和堅(jiān)定的步伐投身到國(guó)家建設(shè)和發(fā)展的偉大事業(yè)中。
